暑期培训·运作 　

他四处借了800元起步 　

2004年9月，刘礼开始读大一，学的是汉语言文学专业。由于家境贫困，他一直想做份兼职，好让自己生活得更好。一次，同学刘维与他凑到一起，聊起做家教。“干脆我们去当家教，这样也能赚点零花钱。”两人说干就干，找了个纸牌写上“家教”，然后每天晚上跑到夜市寻找雇主。但在外面找了一个多月的兼职家教，却没找到一个雇主，两人非常失望。

到了2005年暑假，不少人又开始在酝酿着如何抢占暑期家教培训市场。刘礼也注意到了这一情况。他又找到刘维和另一个同学商量，三人决定：“我们也搞个家教培训班。”“当初组织家教培训班，并没想到能赚多少钱。”有过前次找家教兼职失败的经历后，刘礼显得很谨慎。他和两位朋友四处借了800元钱，开始筹备自己的家教培训班。开班需要老师、需要教室，还需要提高知名度，这一切对于没有经验的刘礼来说，是一个很大的挑战。 　

三人先用手上的800元钱支付了场地租金和印制传单、宣传画册等费用，而对所请教师的费用，只有等报名费收取后再支付。就这样，刘礼和同学所办的暑期家教培训班正式运转起来。

暑期培训·收入

三人去年每人赚上万元 　　

在彭州的大学生暑期家教培训队伍中，刘礼所办的培训班虽然经验不足，但仍然在首次办班时就招到了70名学生。

2005年暑假做下来，刘礼三人共招生70人，除去各种开支，一共赚了6000多元。 　

正在和记者聊天时，门外的多个培训班招生点突然一阵混乱起来。刘礼尴尬地说：“又来清查来了。”由于没有正规营业执照，像刘礼这样的“草台班子”培训班随意搭建家教招生点，是被城管清理的对象。

除了要被城管处理外，刘礼不仅要与其他“草台班子”竞争，还要跟正规培训班争生意。一位正规培训班的负责人称，他们在资金投入和承担费用方面，远比大学生们临时组建的培训班高。“由于他们成本低的缘故，我们的生源受到很大影响。” 　

“我们生意好，难免要遭人嫉妒。”刘礼称，在去年招生火爆时，他和同伴都接到了电话，“喊我们不准继续办下去，否则责任自负。”刘礼说，当时他和两位同伴都很害怕，那段时间“过得非常小心”，直到培训班结束后，三人才放下了心。

而在去年，刘礼等人所办的暑期家教培训班也差点就中途夭折。

为了省钱，他把招到的160名学生直接安排在了学校的教室。在上了几天课后，学校领导知道这件事后，不允许刘礼等人继续使用学校的教室来干这样的事情。培训费已经收了，却没确定好培训场地，刘礼愁得一夜没睡觉。第二天，他四处联系培训地点，最后只好临时找了茶楼、饭馆等地，对各个班进行分开授课。 　

“这样一来，家长就有意见了，”天气热，而培训环境又恶劣，家长们纷纷提出要求退还培训费。为了平息家长的怒气，刘礼赶忙到商场花800多元买了10多台风扇，又为学生提供免费的夏日饮料，最后家长们才勉强接受，培训班才得以继续办下去。 　

去年，通过办暑期家教培训班，刘礼和同伴总收入超过3万元，他和两位合伙人每人的纯收入都超过万元。

暑期培训·点评

开办培训班赚钱须注册

为了多招人，刘礼今年还将触角伸向了周边的乡镇，而其他几家类似由在校大学生所办的培训班也有这样的计划。

一位正规培训班的负责人表示：“从法律上讲，他们是在非法营业，对我们的生意影响很大。这些‘草台班子’，在没有约束的情况下，随时可以散伙，而直接的受害者便是参加暑期培训的学生和家长。”

四川毫达律师事务所谭秀建律师表示，以盈利为目的，开办暑期家教培训班就必须到工商等部门进行注册，也需要就收入交税。如果刘礼这样的在校学生认准暑期家教培训市场能够盈利，就需要到相关部门登记注册，这样做才合理合法，底气才足。（杨先 武丁宁）

来源：天府早报

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