中国日报记者手记
“茶叶卖给奥巴马”的考题应如何交卷

2009年09月17《东方今报》报道了一条有意思的消息:郑州大学一名老师在公共关系课上留下课外作业,要求学生向美国现任总统奥巴马以50美元的价格推销一两信阳毛尖茶叶,作业截至今年12月31日,以收到奥巴马汇款单为依据。学生们认为这是不可能完成的任务,在网上求助,引发热议。

看到这样一条消息,我不由得惊乎其妙,想为郑州大学的这位公关学老师鼓掌。不愧是公关学的老师,此考题一出,不管是否成功,已为兰州大学提高了不少曝光度。香港经济学家张五常不久前坦言,香港人才在诸多方面已拼不过大陆人才,貌似此案例可为张五常先生一用。

将茶叶卖给奥巴马,这样的考题说起来确实不易,但绝非不可完成。记得我高中时,英语老师曾让我们用英语写信给美国当时的总统克林顿,以提高大家对英语使用的兴趣。虽然同学中没有任何人得到过克林顿的回信,但细想起来还是很有意义的。

中国演员王刚先生,据说一生中最值得骄傲的事就是曾在小学时给毛主席写过一封信,并得到过回信。扳指细算,曾经有过类似经历的人并不在少数。因此,兰州大学学生们解出此题的机会是有的。

其实,在美国曾有一位名乔治·赫伯特的推销员,成功地将一把斧头推销给了前总统小布什。据说,这个“斧头”考题最早是美国培养杰出推销员的专业学会——布鲁金斯学会出的。该学会曾在克林顿当政时,出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。八年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金学会把题目换成:请将一把斧子推销给小布什总统。

乔治·赫伯特是这样推销的。他给小布什写了一封信,说:“有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复。”小布什收到信后很感兴趣,安排秘书给他汇来了15美元。

布鲁金学会得知这一消息后,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子奖给了乔治·赫伯特。据说,这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来,又一名学员登上如此高的推销门槛。布鲁金斯学会在表彰乔治时是这样说:金靴子奖已空置了26年,26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以万计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人——他不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办到而失去自信。

布鲁金学会的观点,与中国一句老话十分接近——“世上无难事,只怕有心人”。作为从事新闻和营销工作近十年的我来说,向奥巴马推销茶叶完全是一种公关营销,其目的不在于获利,而在于给参与的双方都有足够的曝光率。

身为美国总统的奥巴马,其最主要的工作其实并不是决策。因为决策工作已有智囊团和高参把关。如今,美国总统这个活儿,主要任务还是做秀。奥巴马老婆在白宫种菜、孩子在椭圆形办公室嬉戏的照片,都不是偶然释放给媒体的,而是向大众刻意地传递一种信号。这种信号,可以让人在潜意识下感受到奥巴马家庭的一种独特魅力。

由于“做秀”的任务存在,奥巴马必然会重视中国社会对他的看法。因此,只要将“卖茶叶”的新闻炒作的足够大,大到中美媒体都在关注。相信奥巴马自会掏出那50美元来。当然,调动媒体是需要巧力的,至少对于大学生来是不可能烧钱的。

还有另外一种方式,就是直接给奥巴马写信。据我所知,白宫每天都回收到来自全世界成千上万的邮件,有一个办公室专门负责替总统收信和回信。想让一封信得到奥巴马关注,首先要入得了“白宫传达室”工作人员的法眼。因此,信封和信件的内容都值得特别设计。如果设计得巧妙,简简单单一封平信,就能搞定美国大总统。

总之,希望在年底前听到郑州大学学生们的好消息。也希望有更多的国人,能够敢于尝试这些富有创意的营销。

本文作者为张鑫焱。未经授权,严禁转载。

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(中国日报网)

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