2009年09月17《东方今报》报道了一条有意思的消息：郑州大学一名老师在公共关系课上留下课外作业，要求学生向美国现任总统奥巴马以50美元的价格推销一两信阳毛尖茶叶，作业截至今年12月31日，以收到奥巴马汇款单为依据。学生们认为这是不可能完成的任务，在网上求助，引发热议。

看到这样一条消息，我不由得惊乎其妙，想为郑州大学的这位公关学老师鼓掌。不愧是公关学的老师，此考题一出，不管是否成功，已为兰州大学提高了不少曝光度。香港经济学家张五常不久前坦言，香港人才在诸多方面已拼不过大陆人才，貌似此案例可为张五常先生一用。

将茶叶卖给奥巴马，这样的考题说起来确实不易，但绝非不可完成。记得我高中时，英语老师曾让我们用英语写信给美国当时的总统克林顿，以提高大家对英语使用的兴趣。虽然同学中没有任何人得到过克林顿的回信，但细想起来还是很有意义的。

中国演员王刚先生，据说一生中最值得骄傲的事就是曾在小学时给毛主席写过一封信，并得到过回信。扳指细算，曾经有过类似经历的人并不在少数。因此，兰州大学学生们解出此题的机会是有的。

其实，在美国曾有一位名乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧头推销给了前总统小布什。据说，这个“斧头”考题最早是美国培养杰出推销员的专业学会——布鲁金斯学会出的。该学会曾在克林顿当政时，出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金学会把题目换成：请将一把斧子推销给小布什总统。

乔治·赫伯特是这样推销的。他给小布什写了一封信，说：“有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复。”小布什收到信后很感兴趣，安排秘书给他汇来了15美元。

布鲁金学会得知这一消息后，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子奖给了乔治·赫伯特。据说，这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一名学员登上如此高的推销门槛。布鲁金斯学会在表彰乔治时是这样说：金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以万计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人——他不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

布鲁金学会的观点，与中国一句老话十分接近——“世上无难事，只怕有心人”。作为从事新闻和营销工作近十年的我来说，向奥巴马推销茶叶完全是一种公关营销，其目的不在于获利，而在于给参与的双方都有足够的曝光率。

身为美国总统的奥巴马，其最主要的工作其实并不是决策。因为决策工作已有智囊团和高参把关。如今，美国总统这个活儿，主要任务还是做秀。奥巴马老婆在白宫种菜、孩子在椭圆形办公室嬉戏的照片，都不是偶然释放给媒体的，而是向大众刻意地传递一种信号。这种信号，可以让人在潜意识下感受到奥巴马家庭的一种独特魅力。

由于“做秀”的任务存在，奥巴马必然会重视中国社会对他的看法。因此，只要将“卖茶叶”的新闻炒作的足够大，大到中美媒体都在关注。相信奥巴马自会掏出那50美元来。当然，调动媒体是需要巧力的，至少对于大学生来是不可能烧钱的。

还有另外一种方式，就是直接给奥巴马写信。据我所知，白宫每天都回收到来自全世界成千上万的邮件，有一个办公室专门负责替总统收信和回信。想让一封信得到奥巴马关注，首先要入得了“白宫传达室”工作人员的法眼。因此，信封和信件的内容都值得特别设计。如果设计得巧妙，简简单单一封平信，就能搞定美国大总统。

总之，希望在年底前听到郑州大学学生们的好消息。也希望有更多的国人，能够敢于尝试这些富有创意的营销。

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（中国日报网）